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娃哈哈品牌营销“六真经”

来源::未知 | 作者:美狮mgm官网-mgm集团美高梅下载* | 本文已影响

  娃哈哈创业23年来,把一个靠三个人借款14万元、为人代销棒冰和汽水起家的校办企业,发展成为中国饮料行业龙头企业,打造了“娃哈哈”这一国内知名、有一定国际影响力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中国品牌榜”第16位、饮料行业第一位,品牌价值高达150亿元。娃哈哈的品牌营销战略可以用“人人买得起,处处看得见,真正有价值,件件有保证,桩桩讲信用,时时尽责任”六句话来概括。

  人人买得起

  说到名牌,人们往往把它认为是高档、昂贵的代名词。娃哈哈作为快速消费品,宗旨就是“健康你我他,欢乐千万家”.从创业开始,我就把自己的品牌定位为大众化名牌,要让广大消费者买得起、消费得起。为了实现这一目标,我们通过科技创新,引进先进设备实现规模化生产,通过实施“销地产”等战略节省产品运输费用,从而大大降低了生产成本,保证了产品的平价供应。

  我们的产品,像果奶、纯净水等定价都是一两元钱,普通老百姓完全消费得起。就是依靠物美价廉的产品,我们去年的销售量达到1000多万吨,全国老百姓人均喝了我们18瓶饮料。娃哈哈在极大丰富中国老百姓生活的同时,也成为“人人买得起”的大众化品名牌。

  处处看得见

  见我们的品牌,不管走到哪里都可以看到,消费者都可以方便地买到,这主要得益于我们的广告宣传、营销网络及品牌扩张的战略。我们通过聘请王力宏等明星代言产品,在中央电视台等主流媒体开展大力度、广泛宣传,扩大品牌的知名度;通过联销体5000多家经销商、23000家分销商以及数量更为庞大的零售商,扩大我们的产品辐射度;同时从1994年开始品牌输出,先后在全国29个省市区建了150多家分公司,实现“销地产”.

  正是依赖密如蛛网的营销网络,使我们的产品遍布全国各地,几乎延伸到中国的每个乡镇。即便是在世界屋脊的青藏高原,人们也可以看到娃哈哈的纯净水瓶子。买得起又“处处看得见”的产品,拉近了品牌与消费者的距离,使娃哈哈成为最受消费者喜爱的中国品牌。

  真正有价值

  我们把为消费者提供“真正有价值”的产品,作为娃哈哈产品的出发点和落脚点。什么样的产品是消费者需要的,什么样的产品是健康的,始终是我们开发产品最关注的问题。

  我们的第一个产品是儿童营养液,是增进孩子食欲,解决小孩子不愿意吃饭造成营养不良的问题。近几年新品营养快线,这是牛奶加果汁,15种营养元素一步到位,注重的是口感营养,解决了消费者的早餐问题。正因为每一个产品都注重消费者的使用价值,所以我们推出的每一个产品都受到消费者的欢迎,成为市场上的畅销产品


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